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网上开店决定店铺经营定位

来源:本站编辑    发布日期:2013-01-28    已有 601 人浏览过此信息

  首先我们要有一个正确的概念“定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事”,这是被誉为“现代营销学之父”的营销大师菲利普-科特勒曾经告诫世界上各个想要成功的企业的忠告。这句话的意思是,所谓定位,就是不要一直把你的注意力集中在你的产品本身上面,不是先找商品再找客户,而是先认清楚自己未来将要服务的客户群,再找寻和生产自己将要经营的产品。要决定自己的店铺经营的定位需要经过一下三个步骤:

  1、需要首先知道谁是你的客户,你的客户群是哪一类人。比如你打算把自己未来的客户定位在淘宝最有消费能力的20-35岁的上班白领,或者是更细一些刚生完小孩的新晋妈妈人群,等等。只有先确定了客户群,才是成功定位的开始。

  2、思考你已经确定好的这部分人群他们生活中有什么困难和需求。比如上班族的白领经常买不到合适的适合自己职业形象的服装。目前新晋妈妈们回味奶粉钱操心,并且他们对奶粉的质量也比较关注。

  3、应该采取什么样的方法来帮助他们。对于前面谈到的上班族白领们,我们可以为他们提供物美价廉的能够定制的职业套装服务。而我们也可以为这些新晋的妈妈们提供优质放心的奶粉,并且价格比市场价格低得多。

  通过以上三个步骤,我们的思路就已经显得很清楚了,我们发现,我们现在在已经成功地设定好自己未来店铺经营定位。这样就可以以此为出发点,详细的计划网上开店的具体执行方案。

  (责任编辑:龙华成校电脑培训部)

  文章来源:http://diannao.lhopen.com/lhdnpx/duxinwen.php?id=104

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